Ob du neue Dienstleistungen anbieten, größere Räume eröffnen oder einen weiteren Standort hinzufügen möchtest: Wenn du wachsen willst, bist du nicht allein. Eine aktuelle Untersuchung ergab, dass mehr als 40% der Fitnessunternehmer bereit sind, weiterzuwachsen.
Ist dein Unternehmen bereit für eine Erweiterung? Vielleicht. In diesem Artikel findest du 5 Anzeichen. Erkennst du dich darin wieder? Dann ist es Zeit für eine Erweiterung!
1. Du hast treue Kunden – und sie wollen mehr
Wiederkehrende Einnahmen sind die besten Einnahmen. Wenn du einen starken Mitgliederstamm hast – nach Workouts Wizard bedeutet das, dass mehr als 60% deiner Einnahmen aus automatischen Zahlungen stammen –, hast du bereits verlässliche wiederkehrende Einnahmen. Noch wichtiger: Du hast treue Kunden, die deinen Erfolg unterstützen möchten.
Natürlich solltest du die Bindungsquote deiner Mitglieder beachten. Ein plötzlicher Anstieg automatischer Zahlungen bedeutet nicht sofort, dass du erweitern solltest. Achte auf Entwicklungen im Zeitverlauf. Später gehe ich genauer auf die Kennzahlen ein.
2. Du hast kaum noch Platz
Findest du kaum Platz, um Geräte und Inventar zu lagern? Kämpfen Mitglieder in jeder Stunde um Raum? Wenn Wartelisten die Regel sind und deine Auslastung bei 65% oder höher liegt, könnte es Zeit für eine Erweiterung sein. Ein größerer oder zweiter Standort gibt allen mehr Freiraum.
Prüfe zunächst aber deine vorhandenen Räume und deine Planung. Nutzt du deine Möglichkeiten vollständig aus? Kannst du die Öffnungszeiten oder das Angebot ausweiten? Oder die Räume effizienter zur Umsatzgewinnung nutzen? Erst wenn du diese Punkte abgehakt hast, solltest du über den nächsten Schritt nachdenken.
Möchtest du deinen aktuellen Standort erweitern? Das ist wahrscheinlich der einfachste und risikoärmste Weg zu wachsen. Überlege, wie du bisher wenig genutzte Bereiche umgestalten und mit möglichst wenig Bauarbeiten die größte Wirkung erzielen kannst. Gewerbliche Erweiterungsbauten sind teuer und zeitaufwendig, besonders heutzutage.
Denkst du über einen zweiten Standort nach? Der perfekte Ort sollte weder zu nah noch zu weit von deinem aktuellen Standort entfernt sein. Die meisten Menschen möchten für ihr Training nicht mehr als 5 – 8 km von zu Hause oder der Arbeit zurücklegen. Mit einem Standort in der Nähe kannst du von deinem bisherigen Ruf in einem Viertel profitieren, in dem sowohl bestehende als auch viele potenzielle Kunden wohnen. Wähle aber keinen Standort so nah, dass er viele Kunden aus deinen bisherigen Räumen abzieht.
Suchst du eine ganz andere Möglichkeit? Sieh dir Fitnessunternehmen an, die zum Verkauf stehen. Oft erhältst du sie samt eigenem Mitgliederstamm, und sie sind um ein Vielfaches günstiger als eine vollständige Neugründung.
3. Die Finanzzahlen sprechen dafür
Wir haben bereits über Mitgliederbindung gesprochen. Das ist jedoch nur eine der Kennzahlen, die du bei deiner Zukunftsplanung prüfen solltest. Behalte Folgendes im Blick:
- Nettoeinkommen. Ist dein Unternehmen profitabel? Steigt dein Betriebsergebnis stetig? Hast du genügend Rücklagen?
- Bruttoeinnahmen. Steigt der Umsatz? Um wie viel? Lässt sich dieser Trend über das ganze Jahr fortschreiben oder ist er saisonal?
- Kapitalrendite. Wie wird die Investition in dein Unternehmenswachstum Ertrag bringen? Wann? Und wie viel?
4. Die Branche wächst
Die Branchenentwicklung entscheidet zwar nicht allein über den Erfolg oder Misserfolg deines individuellen Unternehmens, gibt aber Hinweise auf die allgemeine Verbrauchernachfrage. Zum Glück wächst die Fitnessbranche. Ganze 78% der Verbraucher sagen, dass Wohlbefinden und Gesundheit wichtiger denn je sind. Trotz Inflation ergab eine aktuelle Untersuchung, dass die Hälfte der Verbraucher Gesundheit und Wohlbefinden zu wichtig findet, um daran zu sparen.
5. Du hast Zugang zu den benötigten Mitteln
Wenn dein Unternehmen dauerhaft profitabel ist, hast du möglicherweise genug Bargeld für die Erweiterung. Falls nicht: Hast du ausreichend potenzielle Investoren oder Zugang zu flexibler Finanzierung?
Ist es Zeit, den Sprung zu wagen? Du denkst bereits wachstumsorientiert – ein grundlegender erster Schritt für eine Erweiterung. Prüfe jetzt deine Zahlen, sprich mit deinem Team und entwickle eine klare Wachstumsvorstellung. Was auch immer die Zukunft für dein Unternehmen bereithält: Wir unterstützen dich.
Alternative
Sind die genannten Wachstumsmöglichkeiten ein zu großer Schritt für dein Unternehmen? Oder bist du dafür noch nicht bereit? Dann kannst du auch in kleineren Schritten wachsen. Nutzt du beispielsweise bereits Software in deinem Unternehmen? Workouts Wizard kann ein großer Schritt in die richtige Richtung sein, ohne hohe Investitionen zu erfordern. Schau gern hier, was unser System dir bieten kann.
