Quer tenhas pensado em lançar serviços novos, abrir um espaço maior ou acrescentar outro local, não estás sozinho se ambicionas crescer. Um estudo recente revelou que mais de 40% dos proprietários de empresas de fitness estão preparados para continuar a crescer.
A tua empresa está preparada para expandir? Talvez. Neste artigo encontras 5 indicadores. Reconheces-te nestes pontos? Então, está na altura de expandir!
1. Tens clientes fiéis que pedem mais
As receitas recorrentes são as melhores. Se tens uma base forte de membros (segundo o Treinos Wizard, isto significa que mais de 60% das receitas provém de pagamentos automáticos), já tens receitas recorrentes com que contar. Mais importante, tens clientes fiéis que querem apoiar o teu sucesso.
Naturalmente, deves acompanhar a taxa de retenção dos membros. Um aumento súbito dos pagamentos automáticos não significa que devas expandir imediatamente. Presta atenção aos padrões ao longo do tempo. Mais adiante aprofundaremos as estatísticas.
2. Estás quase sem espaço
Tens dificuldade em encontrar espaço para guardar equipamento e material? Os membros disputam espaço em todas as aulas? Se as listas de espera forem a norma e a taxa de ocupação for de 65% ou superior, talvez seja altura de expandir. Um local maior ou um segundo espaço dá mais margem a todos.
Dito isto, analisa primeiro o espaço e o planeamento atuais. Aproveitas ao máximo o que tens? Podes alargar os horários de funcionamento ou a programação? Podes utilizar o espaço de forma mais eficiente para gerar receitas? Só depois de esgotar estas opções deves pensar no próximo passo.
Queres ampliar o local atual? É provavelmente a forma mais simples e menos arriscada de crescer. Considera como converter áreas subutilizadas e obter o maior impacto com o mínimo de obras. As ampliações comerciais são caras e demoradas, sobretudo atualmente.
Estás a considerar um segundo local? Ao procurares «o local perfeito», evita ficar demasiado perto ou longe do atual. A maioria das pessoas não quer deslocar-se mais de 5 – 8 km de casa ou do trabalho para treinar. Um local próximo permite aproveitar a reputação atual numa zona onde vivem alguns clientes atuais e muitos potenciais. No entanto, não escolhas um local tão próximo que absorva muitos clientes do espaço atual.
Procuras uma opção completamente diferente? Procura empresas de fitness à venda. Muitas vezes, incluem a sua base de membros e são muito mais baratas do que começar do zero.
3. Os dados financeiros contam a história certa
Já falámos de retenção, mas é apenas uma das estatísticas a analisar ao planear o futuro. Deves acompanhar:
- Resultado líquido. A empresa é rentável? O resultado operacional cresce de forma constante? Tens reservas suficientes?
- Receitas brutas. As vendas aumentam? Quanto? Podes projetar esta tendência para o ano inteiro ou é sazonal?
- Retorno do investimento. Como vai o investimento no crescimento gerar retorno? Quando? E quanto?
4. O setor está a crescer
Embora o desempenho do setor não determine o sucesso ou fracasso da tua empresa específica, indica a procura geral dos consumidores. Felizmente, o setor do fitness está a crescer. De facto, 78% dos consumidores dizem que o bem-estar e a saúde são mais importantes do que nunca. Apesar da inflação, um estudo recente revelou que metade considera a saúde e o bem-estar demasiado importantes para reduzir despesas.
5. Tens acesso aos recursos necessários
Se a empresa é consistentemente rentável, talvez tenhas dinheiro suficiente para financiar a expansão. Caso contrário, tens investidores potenciais suficientes ou acesso a financiamento flexível?
Está na altura de dar o salto? Já tens uma mentalidade de crescimento, um primeiro passo fundamental na expansão. Agora, analisa os números, fala com a equipa e cria uma visão clara de crescimento. Seja qual for o futuro da empresa, estamos a torcer por ti.
Alternativa
As formas de crescimento acima são um passo demasiado grande para a empresa? Ou ainda não estás preparado para elas? Também podes crescer em passos menores. Já utilizas software na empresa, por exemplo? O Workouts Wizard pode representar um grande passo na direção certa sem um grande investimento. Consulta aqui o que o nosso sistema te pode oferecer.
