Tanto si piensas introducir servicios, abrir un local mayor o añadir otro centro, no eres el único que quiere crecer. Un estudio reciente indica que más del 40% de los propietarios de negocios de fitness están preparados para seguir creciendo.
¿Está preparado el tuyo? Quizá. En este artículo encontrarás 5 indicadores. ¿Te identificas con ellos? ¡Entonces es hora de ampliar!
1. Tienes clientes fieles que piden más
Los ingresos recurrentes son los mejores. Si tienes una base sólida de socios —para Entrenamientos Wizard, que más del 60% de los ingresos proceda de pagos automáticos—, ya dispones de ingresos previsibles. Y, sobre todo, de clientes fieles que quieren apoyar tu éxito.
Por supuesto, observa la retención. Un aumento repentino de pagos automáticos no significa que debas ampliar enseguida. Presta atención a los patrones a lo largo del tiempo. Más adelante profundizaré en las estadísticas.
2. Casi no te queda espacio
¿Te cuesta encontrar sitio para guardar equipos y material? ¿Los socios se disputan el espacio en cada clase? Si las listas de espera son habituales y la ocupación alcanza el 65% o más, quizá sea hora de ampliar. Un local mayor o un segundo centro darán más espacio a todos.
Antes, revisa bien el espacio y la planificación actuales. ¿Aprovechas al máximo lo que tienes? ¿Puedes ampliar horarios o sesiones? ¿Utilizar el espacio con más eficacia para generar ingresos? Solo después de comprobarlo deberías considerar el siguiente paso.
¿Quieres ampliar el centro actual? Probablemente sea la forma más sencilla y menos arriesgada de crecer. Piensa cómo transformar zonas infrautilizadas para lograr el mayor efecto con las menores obras posibles. Las ampliaciones comerciales cuestan tiempo y dinero, especialmente hoy.
¿Consideras un segundo centro? Al buscar el «lugar perfecto», no debe quedar demasiado cerca ni lejos del actual. La mayoría no quiere desplazarse más de 5 – 8 km desde casa o el trabajo para entrenar. Un centro cercano permite aprovechar tu reputación en una zona donde viven clientes actuales y potenciales. Pero evita uno tan próximo que absorba muchos clientes del primer centro.
¿Buscas otra opción? Busca negocios de fitness en venta. A menudo incluyen su propia cartera de socios y cuestan mucho menos que empezar de cero.
3. Los datos financieros son favorables
Ya hablamos de retención, pero es solo una de las estadísticas que debes revisar al planificar el futuro. Observa lo siguiente:
- Ingresos netos. ¿Es rentable el negocio? ¿Crece el resultado de forma constante? ¿Tienes suficientes ahorros?
- Ingresos brutos. ¿Aumentan las ventas? ¿Cuánto? ¿Puede mantenerse la tendencia todo el año o es estacional?
- Retorno de la inversión. ¿Cómo generará rendimiento la inversión en crecimiento? ¿Cuándo y cuánto?
4. El sector crece
Aunque el comportamiento del sector no determina por sí solo el éxito de tu negocio, indica la demanda general. Por suerte, el fitness está creciendo. El 78% de los consumidores afirma que la salud y el bienestar son más importantes que nunca. Pese a la inflación, un estudio reciente muestra que la mitad los considera demasiado importantes para recortar gastos.
5. Tienes acceso a los recursos necesarios
Si el negocio es rentable de forma constante, quizá tengas efectivo suficiente para financiar la ampliación. Si no, ¿tienes suficientes inversores potenciales o acceso a financiación flexible?
¿Es hora de dar el salto? Ya tienes mentalidad de crecimiento, un primer paso fundamental. Revisa ahora las cifras, habla con el equipo y crea una visión clara. Sea cual sea el futuro de tu negocio, te animamos a seguir.
Alternativa
¿Estas formas de crecer son un paso demasiado grande o aún no estás preparado? También puedes avanzar poco a poco. Por ejemplo, ¿ya utilizas software? Workouts Wizard puede ser un gran paso en la dirección adecuada sin una gran inversión. Echa un vistazo aquí para descubrir qué puede ofrecerte nuestro sistema.
