Que vous envisagiez de nouveaux services, un espace plus grand ou une nouvelle implantation, vous n’êtes pas seul à vouloir développer votre activité. Une étude récente montre que plus de 40% des propriétaires d’entreprises de fitness sont prêts à poursuivre leur croissance.
Votre entreprise est-elle prête à s’agrandir ? Peut-être. Cet article présente 5 indicateurs. Vous vous reconnaissez dans ces points ? Alors il est temps de vous développer !
1. Vos clients sont fidèles et en demandent plus
Les revenus récurrents sont les meilleurs. Si votre base de membres est solide, ce qui signifie selon Séances Wizard que plus de 60% de vos revenus proviennent de paiements automatiques, vous avez déjà des recettes prévisibles. Surtout, vous avez des clients fidèles prêts à soutenir votre réussite.
Surveillez naturellement le taux de fidélisation. Une hausse soudaine des paiements automatiques ne signifie pas immédiatement qu’il faut s’agrandir. Observez les tendances dans le temps. Nous reviendrons plus loin sur les statistiques.
2. Vous manquez presque de place
Vous avez du mal à trouver où ranger le matériel et les stocks ? Les membres se disputent l’espace à chaque cours ? Si les listes d’attente sont habituelles et le taux d’occupation atteint 65% ou plus, il est peut-être temps de vous agrandir. Un espace plus grand ou un deuxième établissement donnera plus d’aisance à tous.
Examinez d’abord attentivement votre espace et votre planning actuels. Les exploitez-vous au maximum ? Pouvez-vous étendre les horaires ou le planning, ou utiliser l’espace plus efficacement pour générer des revenus ? N’envisagez l’étape suivante qu’après avoir étudié ces possibilités.
Vous souhaitez agrandir votre établissement ? C’est probablement le moyen le plus simple et le moins risqué de croître. Réfléchissez à la transformation d’espaces sous-utilisés pour obtenir le plus d’effet avec le moins de travaux. Les extensions commerciales coûtent cher et prennent du temps, surtout aujourd’hui.
Vous envisagez un deuxième établissement ? Le lieu idéal ne doit être ni trop proche ni trop éloigné du premier. La plupart des gens ne souhaitent pas parcourir plus de 5 – 8 km depuis leur domicile ou travail pour s’entraîner. Un établissement voisin permet de bénéficier de votre réputation dans un quartier où vivent certains clients actuels et de nombreux prospects. Évitez toutefois un emplacement trop proche qui attirerait une grande partie de la clientèle du site existant.
Vous cherchez une autre possibilité ? Recherchez des entreprises de fitness à vendre. Elles comprennent souvent leur propre clientèle et coûtent bien moins cher qu’une création de toutes pièces.
3. Les données financières sont favorables
Nous avons parlé de fidélisation, mais ce n’est qu’un indicateur à examiner pour préparer l’avenir. Surveillez les éléments suivants :
- Revenu net. Votre entreprise est-elle rentable ? Son résultat progresse-t-il régulièrement ? Avez-vous assez d’épargne ?
- Revenu brut. Les ventes augmentent-elles ? De combien ? La tendance est-elle valable toute l’année ou saisonnière ?
- Retour sur investissement. Comment l’investissement dans la croissance sera-t-il rentabilisé ? Quand ? Et à quelle hauteur ?
4. Le secteur se développe
Les performances du secteur ne déterminent pas à elles seules le succès de votre entreprise, mais indiquent la demande générale. Heureusement, le fitness progresse. 78% des consommateurs déclarent même que le bien-être et la santé sont plus importants que jamais. Malgré l’inflation, une étude récente montre que la moitié estime ces domaines trop importants pour y faire des économies.
5. Vous avez accès aux ressources nécessaires
Si votre activité est régulièrement rentable, vous avez peut-être assez de trésorerie pour financer l’agrandissement. Sinon, avez-vous suffisamment d’investisseurs potentiels ou accès à des financements souples ?
Est-il temps de franchir le pas ? Vous avez déjà l’envie de progresser, première étape fondamentale. Examinez maintenant vos chiffres, parlez à votre équipe et définissez une vision claire de la croissance. Quel que soit l’avenir de votre entreprise, nous vous encourageons.
Une autre solution
Ces formes de développement représentent-elles un trop grand pas, ou n’êtes-vous pas encore prêt ? Vous pouvez aussi avancer par étapes plus petites. Utilisez-vous déjà un logiciel ? Workouts Wizard peut vous faire progresser dans la bonne direction sans investissement important. Consultez cette page pour découvrir ce que notre système peut vous apporter.
